Innehåll
Kapitelindelning av boken.
Del 1: System 1 – dina medarbetares roll i ditt agerande och beslutsfattande
- Varför en bok om påverkan och manipulation?
- Subliminal påverkan, priming och betingning
- De perceptuella systemen tar hand om inkommande information
- Bearbetningen av den perceptuella informationen
- Heuristiker är tumregler och förenklingar
- Sociala heuristiker
Del 2: System 2 – chefens roll i individens agerande och beslutsfattande
- Chefen är system 2 – det medvetna jaget
- Konverteringsstrategier
Del 3: Hur språk och medier kan styra människors uppfattning
- Att ljuga utan att ljuga
- Argumentation för att få sin vilja fram
- Vanliga misstag vid resonerande
- Hur medier påverkar oss